El PMV consiste en un prototipo que pretende acercar la idea del producto que se desea lanzar a futuro a los públicos meta que se espera que se conviertan en futuros clientes. Esto se logra a través de una adaptación simple y económica de este, contando con un mínimo de recursos.
Eric Fries el autor del libro The Lean Startup menciona que el propósito de un PMV es aprender y validar una idea (hipótesis) con la menor cantidad de recursos posibles (dinero y tiempo).
¿Qué beneficios aporta el uso de un PMV?
- Medir los niveles de aceptación y posibles ventas.
- Aprender, de forma muy rápida, de los criterios del mercado sobre la propuesta de valor, mediante la retroalimentación.
- Disminuir la incertidumbre sobre el emprender.
- Mayor claridad y acierto sobre el perfil del consumidor.
- Mejor aproximación a las necesidades, gustos y preferencias del mercado.
- Viabilizar la toma de decisiones.
- Garantizar una probabilidad de éxito en el lanzamiento del producto.
- Reducir riesgos de tiempo y dinero en la continuidad de una idea con bajos niveles de aprobación.
- Poder de adaptación, basado en la respuesta de los públicos sobre el PMV se puede modificar la idea, de ser necesario, acercándola a las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta.
El principal beneficio que ofrece es la posibilidad de validar tu idea en tus públicos meta sin necesidad de realizar una gran inversión.
¿Qué pasos seguir para realizar un PMV?
De manera general.
Para validar la hipótesis es necesario algo importante:
- Preguntar.
Lo siguiente será:
- ¿A quienes? Tus clientes ideales.
- ¿A través de qué? El PMV.
- ¿Cómo hacer llegar el qué con quienes? Medios.
A continuación los pasos más detallados.
- Identificar una oportunidad en la posible solución de un problema detectado en el mercado, a través de una idea de negocio.
- Analizar qué ofrece la competencia. Estudiar los productos sustitutos existentes en el mercado.
- Estudiar tu nicho de mercado, es decir ese grupo de personas que no están satisfechas con lo que ofrece la competencia o donde esta ha dejado una brecha.
- Determinar qué elementos incluir en el PMV que no pueden dejar de considerarse.
- Identificar los elementos claves de la idea para estimular a futuro que el emprendimiento sea escalable tomando como base los recursos de los cuales se dispone.
- Identificar qué modalidad de PMV puede ajustarse mejor a la propuesta de producto y al mercado objetivo en el cual se quiere validar la propuesta.
- Elaborar el PMV que le permita corroborar la hipótesis anterior previo a invertir tiempo y dinero en ello.
Los resultados de la aplicación de este PMV te permitirán pivotear que no es más que, basado en esa retroalimentación, incorporar mejoras y cambios a la propuesta buscando un mayor acercamiento a las necesidades, gustos y preferencias detectadas.